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微商怎么做?看看张杜两大门派是如何卖货的?

人已学习|发布者:admin|发布时间:2016-02-25 17:36
导读:微博上也有很多做微商的,据说有好几个门派,每个门派都有自己不同的打法。好几个门派中,影响力较大的,一个是新张利老师带领的农特产品,另一个是杜子健老师带领的帮自己卖酒的代理(他们称小二)。还有其他的一些大V在做,虽然看上去有几万十几万的粉丝,活跃率也蛮好的,不过,目测除了帮别人发广告能赚点钱之外,想要卖货,难度不是一般的大。

微博上也有很多做微商的,据说有好几个门派,每个门派都有自己不同的打法。好几个门派中,影响力较大的,一个是新张利老师带领的农特产品,另一个是杜子健老师带领的帮自己卖酒的代理(他们称小二)。还有其他的一些大V在做,虽然看上去有几万十几万的粉丝,活跃率也蛮好的,不过,目测除了帮别人发广告能赚点钱之外,想要卖货,难度不是一般的大。

张老师的门派

先说说新张利老师的玩法,因为李雷霆并没有深入的去了解实践,做的分析可能有所偏颇,还望见谅。张老师怎么玩的呢?他们主要都是以农特产品为主,主要就是农业产品,很多做这块的都是没有啥粉丝的人,对于微博也不懂怎么玩。张老师的说法就是要互动,通过互动去让更多的人对你熟悉,主动去粉别人、给别人评论、转发别人微博,别人也会来粉你,这样久了以后,大家都熟悉,熟悉了之后,互相帮忙转发,这样产品就能够获得很好的推广了。

不过我个人觉得这个方面见效太慢,一个只有几十上百个粉丝的微博,想要增加到几千粉丝,正常得几个月才行。再说了,这种方式得来的粉丝,往往都不太精准,真正的目标顾客很少,很少的人群中,又有几个人会来购买你的产品呢?咨询了一个做电商自媒体的小姑娘,他一天的时间基本上都泡在微博上互动,一天也就只有20-80个人关注她,她还是有了一定微博基础,粉丝有好几千的人,跟几个大v都较熟的。如果我们通过QQ群来加好友,谁敢花一整天的时间在上面,一天加个超过100个精准的目标顾客也是可以做到的。如果是宽泛的目标顾客,那就更容易添加了,加粉丝真的是件很简单的事情,网上有太多教程,大家都可以搜索去实践下。

对于农特产品该如何卖货呢?

首先我们要来分析下农特产品,这类产品往往都是比较同质化的,很多地方所谓的特产,现在已经没那么稀奇了,淘宝一搜一大把,很多当地的农贸市场里也都会有。这些主要是一些比较有名气的产品。这类产品,竞争那么大,顾客为什么要选择在你那买呢?同质化产品要么价格取胜、要么品牌取胜,或者情怀取胜,其他的方式应该没了,不过这对于小卖家来说,跟你就没啥关系了,你去卖同质化的产品,比如苹果、梨子这类的,正常是很难卖掉的。

对于没有名气的产品呢?这个产品,市面上比较少,也就是你的产品都没什么人去关注,一个没人关注的产品,请问你怎么卖掉?卖东西,首先大家要对这个产品有一定的认知,之后,才会考虑是否购买,都不了解,谁敢乱买。

其实有很多农特产品,知名度比较的低,市面上销售的也比较少,这就是我们的机会。虽然没有知名度,但是我们可以通过对产品进行包装,来让顾客选择我们。这块如何做呢?大家都知道卖东西,首先要选定目标顾客群体,目标顾客有哪些呢?一般选择购买农特产品的,都是居家过日子的人群(李.雷霆对这块了解不多,估计是这样的,因为很多没婚的单身狗都不会做饭的,往往都是在外面吃),一般这些人都是结过婚有过小孩的。那我们就可以主要加这些人。去哪加这些人呢?前面说了,结过婚有小孩了,大家应该知道去哪找到这些人。加好友的渠道很多,微博、QQ群、贴吧、各种论坛、分类信息、手机应用等等,具体每天加好友,勤快一点,每天加个30-50个还是很容易的,关键这些人容易成交。有了目标顾客了,然后就是该如何让他们来购买我们的产品呢?

这个时候就要对产品进行包装了。现在人吃东西,已经不仅仅只是吃饱了,会去考虑营养、口味等方面,我们就可以在这几个方面包装下自己的产品。经常分享一些产品的营养成分,经常分享一些产品可以做出来的食品,再分享分享产品的由来,等等。如此来去吸引顾客购买。我就认识一个微商,她是个宝妈,卖自己家的特产,通过附近的人,自己城市的QQ群来添加好友,经常在朋友圈里分享产品做的美食,各种的烹饪方法,还有产品的营养成分。就这样,一个月能赚三四千块钱。

杜老师的门派

再来说下杜子健老师带领的卖酒小二们。杜子健老师微博公布的数据确实蛮华丽的,具体的我也不太清楚。他们没有公布他们的操作方法,总之感觉很什么,也互粉了他的几个小二,貌似他们也是在跟新张利老师在学习。其实对于酒呀,这个真的就是标品,杜老师的酒说是茅台的品质,二锅头的价格。我个人不太爱喝酒,所以对酒具体什么情况也不是特别清楚,我就把酒来当成一个标品来分析。

杜老师的酒该怎么卖呢?

既然是一个标品,而且大家都是同样的东西,顾客为什么愿意购买呢?我想很多人都猜到了,那就是知名度。作为杜子健老师的代理,想要更快的成交,应该加什么样目标顾客呢?就是杜子健老师的粉丝,以及那些了解杜子健老师的人。这些人是最容易成交。虽然不懂酒,但是个人了解到的,酒还是要看知名度。
       那些顾客在哪里添加呢?李雷霆知道杜老师是经常参加《非你莫属》节目的,关注这个节目的人群往往都认识杜老师,那他们就是你的目标顾客,还有就是搜索杜老师的书的顾客,还有就是杜老师参加的一些活动论坛的用户群体,当然还有杜老师自己的微博粉丝。他们因为对杜子健老师的认可,会更愿意购买你的产品。

如何成交呢?首先因为对于杜老师的认可,他们就已经很感兴趣了,其次,多分享一些动态,表现出来酒的口感很好。如此一来,顾客会考虑跟你买些尝尝的。

卖东西,首先要考虑清楚目标顾客群是谁?之后再分析如何成交他们。我相信很多人运气很好,上来就能够直接加到精准的顾客,可是之后呢?如果把这个项目放大?当这个项目竞争太大没有利润的时候,需要换个项目的时候,还会有那么好的运气吗?互动很好,但是要跟自己的目标用户群来互动,这样才会有好的效果。卖东西,寻找顾客的渠道有很多种,但是不论哪种,你都要先知道自己的顾客在哪!                             

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